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“魔借”:打造玩乐装备租借共享平台
时间:2017-07-11 10:34

负责人简介

王冠杰,1994年生,山西太原人,北京科技大学工商管理专业、加州大学伯克利分校商科,北京潘斯科技有限公司创始人兼CEO。

2014年度北科大体育生“希望之星”;2014-2015年任北京科技大学海外交流协会会长;任2014-2015“启明之光”导盲犬公益实践团队长,期间曾独自拉到当当网CEO、大佳网数万元资助,举办全校最大规模校内外活动;2015年凭借出色的外语能力及在校成绩,在加州大学伯克利分校留学,期间开始筹划“魔借”租赁电商项目,并凭该项目在成人商学院创业课程中以唯一的学生身份获得最高奖励;2016年创立北京潘斯科技有限责任公司。

团队简介

“魔借”——玩乐装备线上租赁商城

从购买获取走向租用体验,让世上没有享受不到的物品,没有体验不了的生活,是“魔借”的愿景和使命。不仅可以让用户以低价租到自己想要体验、使用的物品(前期以数码电子类、户外运动类和智能硬件类产品为主),还可以托管自己的闲置物品给入驻商家管理出租,不花费时间精力即可获得租金收入。与其它租赁网站/App不同,“魔借”商品来源多样、种类丰富,不做自营,只为线下零售商品租赁行业提供互联网服务,集合了来自线下租赁商家、智能硬件制造商以及社会个人多方的资源,拓展了人们对物品的使用范围及租赁的地域范围,同时扩充了平台的供给数量与种类。

团队其他核心成员:

杨弋,市场合伙人,前美图内部App市场负责人,3年品牌管理经验,2年互联网运营经验时尚博主KOL;

张国鉴,技术合伙人,前租霸CTO(获险峰长青1000万元天使)、 偶们CTO(5000万元A轮),10年互联网老兵,全栈工程师,5年管理经验;

许晨,产品经理,原唯品会产品经理、嘟嘟巴士产品总监,四年产品设计经验,毕业于中国农业大学,后在起点学院产品训练营学习;

李子朝,iOS工程师,2015年暑假曾被邀请参加由苹果公司举办的swift交流培训会,参与北科大iOS部分教学,曾任职业发展协会技术指导、索思科技协会技术部部长;

张代进,用户运营/视频制作,曾长期在摄影工作室工作,个人制作微电影曾荣获国际奖项评选,参与多次晚会筹备,种子用户主要拉取者。

团队荣誉:

2015年12月,获加州大学伯克利分校Extension创业计划第一名;

2016年5月,北京科技大学“科技园杯”创新创业大赛银奖;

2016年5月,北京科技大学创业实践营第一名,获最高奖金;

2016年10月,北京大学生优秀创业团队一等奖,入驻中关村软件园;

2016年11月,首都青年创新创业大赛银奖;

2016年11月,Cmait全国大学生移动应用创新创业大赛第一赛区(华北区)亚军;

2017年4月以2%的筛选率进入洪泰AA加速器,5月“摇篮杯”创业比赛银奖,“互联网+”金奖。

创业故事

出游的时候,想拍一些美美的照片留作纪念。那么,一架单反肯定是必不可少的选择!不想挤上北京拥堵的公交线路,那就和同学来一次骑行,感受一下“自驾游”的乐趣!美景想再看看?带上一顶便携帐篷,可以让你的出游更加轻松惬意!然而,万事俱备,只欠装备!那么,想要什么就来“魔借”!

“魔借”,一个玩乐装备租借共享平台,让世上没有享受不到的物品,没有体验不了的生活!“魔借”不仅可以让用户以低价租到自己想要体验、使用的物品(前期以数码电子类、户外运动类和智能硬件类产品为主),还可以托管自己的闲置物品给入驻商家管理出租,获得收入的同时不花费时间精力。与其它租赁网站/App不同,“魔借”商品来源多样、种类丰富,不做自营,只为线下零售商品租赁行业提供互联网服务,集合了来自线下租赁商家、智能硬件制造商以及社会个人多方的资源,拓展了人们物品的使用范围以及租赁的地域范围,同时扩充了平台的供给数量与种类。

顺势而起的“魔借”

随着物质资源的爆发,商品数量、种类越来越多,更新换代速度越来越快,尤其是户外旅游、智能硬件、二手市场的兴起,越来越多的人开始选择“租借使用”这种更轻便、更环保的消费方式。从“所有权”到“使用权”的消费观转变,资产正变得越来越失重,往往是“不求拥有,只求使用”。

作为一种新型的购物体验模式,租借平台在国内运用的不多,且涉及品类少、用户体验度差,因而租借平台在消费升级需求快速增长的中国有着巨大的市场空间。“魔借”让用户从购买获取走向租用体验(租借方或出租方),让世上没有享受不到的物品,没有体验不了的生活。从2015年10月idea萌发到后期的不断验证求实,王冠杰说,“我们对整个租赁市场需求趋势的判断是正确的,不同的仅是方式”。

从P2P到B2C、C2C

做闲置物品共享平台是王冠杰最初的想法。为验证想法,当时尚在美国加州大学伯克利分校留学的王冠杰,通过网络广泛搜罗相关信息,并积极加入成人商学院的国际创新创业课堂,同那些创业大佬们密切交流创业idea。并凭借物品共享平台的idea最终以唯一的学生身份获得最高奖励,这给了王冠杰很大鼓舞。

2015年底,放弃导师斯坦福大学推荐名额的王冠杰回国,花了3个月时间搜罗学校里的技术人才,组成团队,正式启动“魔借(MOJOY,意指Share with more joy)”项目。2016年2月,北京潘斯科技有限责任公司成立,团队启动“魔借”APP开发,同时筹备宣传推广方案,联络合作伙伴。

为找项目融资伙伴,王冠杰特意花钱从“在行”上购买投资人约聊机会,满怀信心与期待,却被对方迎头泼了一盆冷水:做P2P共享物品平台?太天真了,放弃吧!王冠杰说:“当时感觉很受挫,也特别不服气,说我方式不对可以改,但idea还是好的,所以我绝不会放弃。”

2016年7月,“魔借”1.0内测版本上线。第一批内测用户的反馈让他意识到,项目当前的人群定位确实存在偏差,于是他将人群定位调整为25岁至35岁喜爱玩乐的白领,并顺势增加了芝麻信用分验证体系,使学生身份验证做到全行业最简。

一个月后,突然有家上海的VR租赁商主动联系王冠杰,表示想入驻平台。这意外之喜让团队恍然大悟:线下租赁商或许也可成为供应商。而随后对各地商家的调研也佐证了这个想法。但王冠杰显然并不满足于此,他把目光对准初创智能硬件制造商,计划将其纳入供应商行列。“毕竟用户对新产品的尝鲜需求大于购买需求”,他表示。目前合作正在洽谈中,之后或以无偿测试的形式接入平台,实现“三方共赢”。

2016年9月,“魔借”APP正式上线,并迎来第一个合作租赁商家、北京最知名相机租赁商——“一拍机合”。10月,“魔借”正式转型为B2C、C2C结合模式,开始探索合作租赁商家道路。

“母鸡带小鸡”效应

做平台,用户很关键,但通过互联网获取C端用户需要大量的资金和时间。王冠杰说:“我们不缺资金,不怕花钱,但钱应该花的巧妙,花的有效。”“想要小鸡,把鸡妈妈请来,小鸡也就来了。商家就是‘鸡妈妈’,用户就是‘小鸡’,每个商家都会自带大量的用户,把商家拉来了,用户自然就会过来。”谈到这,王冠杰笑了。

对商家来说,线上业务现在主要是依靠传统的电话服务方式,一个订单从洽谈、接单、发货到最终完成交易平均需要半个小时至1个小时,而利用“魔借”平台可以把这个时间缩短为3至5分钟,大大提高了效率,节省了人力,多数商家认可,但令人感到意外的是最终接受合作商家的并不多。“你提供的服务好,但没有切中对方的痛点也不行”,王冠杰说。之后,王冠杰带领团队开始找原因,联络商家,通过单纯让用户免费入驻平台体验、“魔借”平台放商家店内宣传的方式达成前期合作,同时收集商家使用建议优化平台结构功能设计,并着手开发商家订单管理系统PC端。

截至2017年7月,平台注册用户总数已过9万,月成交单量过千;与遍布全国20个城市的近500家租赁商家合作,内容涉及摄影器材、户外装备、服装、乐器、无人机等多个领域;并与“蚂蚁金服”达成深度合作,届时支付宝将带来每日超过50w的精准流量。同时,团队开始与一些初创智能硬件商洽谈合作;“魔借”APP2.0版本与租赁商家管理系统也在开发中。

有梦想就要坚持

谈及自己放弃导师斯坦福大学推荐名额回国创业一事,王冠杰很坦然,“有梦想就要坚持,就要专注,永不放弃!”并笑言:“抵制诱惑,坚持梦想,有时需要那么一点儿‘盲目’自信。”要坚信自己,坚信梦想,更要坚信自己能够实现梦想!

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