负责人简介

赵善涛

赵善涛，1995年生，浙江温岭人，北京科技大学计算机科学与技术专业2013级本科生，北京库洛斯科技有限公司创始人兼CEO。

曾任北京科技大学校学生会iBeiKe团队设计部部长、班级宣传委员。

曾获2014年北京市大学生创业设计竞赛三等奖，2014年北京科技大学暑期社会实践先进个人、优秀学生干部等称号。

团队及项目情况

Clothes+项目团队，致力于在C2M模式的基础上，以模块化服装定制爆品切入，逐步打造一个高性价比、有故事、有文化的快时尚服装定制品牌。

团队其他核心成员：

赵善涛，北京科技大学计算机科学与技术专业，公司CEO；

储根深，北京科技大学计算机科学与技术专业，公司CTO；

敖懿，俄罗斯太平洋国立大学建筑学专业，公司CA0；

刘煜炜，北京科技大学计算机科学与技术专业，公司创作总监；

江明轩，温州商学院金融学院，公司运营总监；

朱旭勇，温州商学院金融专业，公司产品总监。

团队荣誉：

2016年北京地区高校大学生优秀创业团队;

2015年第十二届“北京科大科技园杯”学生创业竞赛计划类金奖;

2015年首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛（北京赛区）三等奖。

创业故事

走在校园，经常可以看到一些年轻人穿着彰显个性的T恤、卫衣、棒球服，时尚新潮且朝气蓬勃。这时，赵善涛都会骄傲地说：“他们穿的都是我们的产品。”这个北京科技大学的90后在校生，在校园活动中发现个性服装定制的商机，不断打磨服装私人定制新模式，玩出了一番新花样。

班服定制点燃创业激情

2014年4月，正值学校大一新生班服需求高峰期。为了塑造班级特色文化，每个班级都在积极寻求一套设计独特、符合班级精神气质的班服。时任班级宣传委员的赵善涛便接手了所在班级的这一任务。

在工作过程中，他发现，不会用PS和AI设计，不懂服装设计规范、不懂价位和材质、不会分辨网络中的定制商产品……，等等一系列的问题困扰着这些刚入学的大一新生们。“应该有一家能够为我们学生提供便捷、放心产品的服装定制团队”，出身经商家庭的赵善涛敏锐地嗅到这是一个商机。

青春无畏，结伴创业

在探寻解决方案的时候，赵善涛与另一拥有渠道的合伙人侯新雨一拍即合。经过一段时间的班级走访调查，学生对个性化服装定制的巨大需求以及面临难题的普遍性，更加坚定了二人创办学生服装定制团队的决心。

随后的两周，赵善涛和侯新雨争分夺秒，积极深入一线服装市场，向有经验的服装定制经销商学习服装定制相关知识，并达成了初次合作意向。2014年4月，他们成立了“贝壳衣家”服装定制团队。

赵善涛(左)与侯新雨(右)

创业初期，全力攻坚

初入服装定制行业，不懂行业内部规则，团队经常拿货价位较高，有些订单甚至还会亏钱。为了弥补短板，赵善涛和侯新雨二人主动接触服装厂商，积极学习相关领域知识，熬夜几乎成为常态。

为了更加经济有效地推广业务，二人利用两周时间搭建了人人网主页和简单的贝壳衣家网站，同时设计打印了黑白海报，派送到各个学生宿舍、班级宣讲活动。令人欣慰的是，团队成立几天内就接到了第一单生意。

征途遇导师，感恩心中留

白手起家的两人为了争取几千元奖金，决定参加2014年北京市大学生创业设计大赛，这也让他们第一次接触到了商业计划书。两名计算机专业的学生，对于商科专业知识毫无概念，一边抓紧恶补知识，一边联系了具有丰富比赛指导经验的经管学院的邓立治老师，系统地对项目方案做了优化调整。

创业设计大赛对于零基础的赵善涛意义非凡。在为期一年多的比赛及线下实践中，邓老师全程为团队答疑解惑、悉心指导，让赵善涛亲身体验到人才、资源、市场、产品、战略对一个创业团队的重要性。这一年，“贝壳衣家”团队飞速地成长。

“贝壳衣家”团队

团队转型，几经挫折

经过长达1年多的实践积累，2015年5月5日“贝壳衣家”团队正式更名为Clothes+团队，队员一度扩充到14人。8月底，北京库洛斯科技有限公司正式成立，在筹备公司过程中，赵善涛逐渐意识到几个问题的重要性：

1.创业团队选人用人

在校生创业团队成员大多靠朋友推荐，而有些同学功课成绩很好但创业能力欠缺，有的同学个人擅长的偏离团队创业需要，还有一些同学能力出色但缺少责任和担当。几经斟酌和考察，Clothes+团队才确定了公司运营必备的几个队员。

2．公司股权分配比例

最初赵善涛也抱着与合伙人平分股权的想法，但在向前辈们学习取经、倾听导师以及部分企业的建议后，发现平分股权会存在非常多的问题和风险。最终公司成立时设计出了一个合理的股权分配，也为成功拿到第一笔种子轮投资奠定了基础。

3．选择必要的外包服务

在公司成立后的第一个月，他们就收到来自税务局的一张罚单，原因是公司财务人员缺少行业相关财税知识与社会实操经验，少申报一块税务。这件事让赵善涛明白，初创企业将自身不擅长的业务外包出去更为稳妥、也更为经济。

乔布斯曾说过:“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话,那么有一天你会发现你是正确的。”赵善涛对这句话也有自己的理解，特别是创办企业后，创业者每一天其实都是如履薄冰。没有人知道，明天自己的企业是否依旧存在。每一天都需要为存活、为发展而不懈努力！

Clothes+团队部分成员（服装都是自家产品）

战略失误，及时纠正

在完成线下供应链的配置后，2016年3月团队开始设计并搭建基于C2M模式的Clothes+服装创意转化平台。然而，实施三个月后，赵善涛发现网站规模的庞大远超出了大家的预期，以团队现阶段的知识水平、时间和精力等根本无法及时跟上网站平台的要求。战略上的失误使公司一度停滞不前，也一定程度上打击了队员们的热情。

从哪里跌倒就从哪里爬起来，团队成员并没有放弃。在接下几个月里，团队全力攻坚，平均每个月线上与线下的团队会议时间超过3000分钟，并且广开言路，积极与企业家合作伙伴沟通交流。

2016年7月，团队转战服装创意论坛转化社区移动端的开发，走“农村包围城市”的道路，从必要的功能开始做起，逐步迭代更新，直至原规划的网站平台。9月初，团队完成了服装创意论坛转化社区移动端第一版的开发与库存管理系统的开发。

Clothes+网上平台及部分产品

团队虽散，梦在继续

公司自创立以来，较“贝壳衣家”阶段有同期380%的业务增长，截止2016年9月累计为7000余人提供了定制服装。然而，正如众多在校生创业团队面临的问题，正值第一版移动端创意论坛即将上线之时，核心队员或因保研、或因直博，无法全身心地投入到公司运营中，公司不得不暂停运转。

在这之后的半个多月，赵善涛每天都会约见至少一名相关领域的合作伙伴或者企业经营人员，细致地考虑过去三年的得失以及后续的抉择。在充分的权衡和考虑后，赵善涛还是决定先到相关企业工作，积累丰富的经验和人脉。公司于9月底正式解散。

此次创业经历让赵善涛认识到了自己的短板，并对自己的人生规划有了更加清晰的认识。公司虽然散了，但是团队每个成员前行的脚步将永不停息！